Passez en revue la liste suivante de mesures pour savoir si votre entreprise a ce qu'il faut pour réussir dans le domaine de l'exportation :

1. Prenez un engagement à long terme en matière d'exportation.
2. Élaborez un plan de marketing de vos exportations.
3. Fabriquez un produit qui convient au marché qui vous intéresse.
4. Apportez une grande attention à votre stratégie d'exportation, y compris le positionnement de votre produit et son prix.
5. Soyez disposés à offrir des modalités de crédit à vos clients.
6. Apportez une attention toute particulière au choix de votre partenaire, représentant ou distributeur.
7. Soignez votre relation avec votre représentant ou distributeur.
8. Ajoutez au plan de marketing de vos exportations du matériel publicitaire et technique dans plusieurs langues.
9. Engagez du personnel qui parle la ou les langues de votre marché-cible et qui connaît bien ce marché.
10. Accroissez la compétence de votre personnel grâce à un programme de formation continue dans le domaine des exportations et à des cours de marketing au niveau international.
11. Mettez en place un réseau solide d'appui à l'interne pour ce qui est du marketing à l'échelle internationale.
12. Allez rencontrer vos clients. Demandez à vos cadres supérieurs de se rendre de temps à autre dans les marchés-cibles une fois que vous avez conclu une affaire.
13. Participez aux foires commerciales et prononcez des communications lors de conférences internationales. Tirez pleinement profit des foires commerciales que les gouvernements organisent dans vos marchés-cibles.
14. Renseignez-vous sur la culture et les pratiques des affaires du pays visé.
15. Envisagez d'avoir recours aux maisons de commerce canadiennes ou de conclure des ententes avec des partenaires canadiens chevronnés pour pénétrer les marchés plus lointains qui présentent bien des défis.
16. Respectez les contrats conclus avec des clients étrangers.
17. Soyez conscients de tout risque éventuel et gérez les risques associés à votre programme d'exportation.
18. Soyez prêts à modifier votre stratégie pour l'adapter souvent à l'évolution des marchés.
19. Prenez un engagement ferme en matière de recherche et de développement continus.
20. Soyez toujours prêts à suivre rapidement l'évolution technologique.

Passez à la prochaine section si, après avoir consulté cette liste de vérification, vous croyez que votre entreprise est prête à l'exportation