Les entreprises ontariennes qui envisagent de conquérir les marchés internationaux doivent évaluer leurs points forts et leurs points faibles.

Les exportateurs qui réussissent possèdent généralement des assises solides au Canada. Leur production est fiable, la qualité de leurs produits est élevée et les biens qu'ils offrent sont en demande au pays et pourraient, par conséquent, l'être aussi à l'étranger. Cependant, certaines entreprises hautement spécialisées dont les activités au Canada sont limitées, voire inexistantes, ont quand même réussi à percer à l'étranger. Un certain nombre de facteurs internes et externes contribuent au succès des opérations d'exportation d'une société, dont les suivants :

• de solides assises commerciales au pays (normalement);
• un engagement à long terme en matière d'exportation de la part de la haute direction;
• l'affectation de ressources matérielles et humaines suffisantes;
• un plan d'entreprise judicieux, avec délais d'expansion des marchés extérieurs réalistes;
• un produit et/ou un service bien conçus et de qualité toujours élevée, qui répondent aux critères de qualité et de rendement du marché-cible;
• un produit et/ou un service qui répondent aux exigences souvent différentes des clients étrangers;
• un produit et/ou un service vendus à prix concurrentiel et livrés dans les délais prévus;
• un produit et/ou un service pouvant être entièrement appuyés par un service à la clientèle intégré (le cas échéant).